5.6萬產後媽媽 美容大市場

素肌醫學美容集團CEO 吳韻茵
分享

5.6萬產後媽媽 美容大市場

據統計處數字,2017至2018年香港有5.65萬名新生嬰兒,換言之去年有同等數量的產後媽媽 。這批正值盛年、風華正茂的女性組群,在產後需要調養身體,保持最佳心理、生理健康培育下代。有美容業界看準市場,推出一系列健康套餐,專門服務中港的產後媽媽 。由於顧客群獨特且利潤甚佳,這門生意正稍稍進入戰國時代。

25歲的吳韻茵,是素肌醫學美容集團的CEO(首席執行董事),她進身香港美容業界三年,對女性消費市場甚有心得,一向提供美容服務的她,對各類美容消費品瞭若指掌,手上擁有一批長期客戶。2018年年初,吳韻茵在跟客戶的對談中,意識到產後媽媽這個組群,消費力殊不簡單,為了讓產後的身體狀況回到最佳狀態,5位數字的消費額並非稀有。

中港客 消費力看齊

吳韻茵表示,婦女在分娩後,由於荷爾蒙的影響、角色的轉變及照顧嬰兒的壓力等種種因素,引致她們的情緒較易不安、易哭、失眠和煩躁。「有些女性會很注重回復身形,因為有研究顯示,57%的女性反映她們在產後有陰道鬆弛問題,部份女性更擔憂會影響到性生活。」吳韻茵表示:「我們正正看到了顧客的需要。」

素肌醫學美容集團在2018年10月開業。吳韻茵表示,她在此之前花了10個月時間研究市場,了解顧客需要,最後認為生意有可為,這才斥資過百萬元開業。她笑說:「單是這部由以色列進口的修復陰道儀器(Venus Fiore),便要花上百萬元添置,因此籌集開業資金非易事。」她補充,修復陰道全個共三次療程收費7.56萬元,但這並非重點,因為隨後的產後美容如控制體重、去掉妊娠紋及黑色素沉澱等才是主菜。

談到客源,吳韻茵表示已有批長期客戶支持,另外跟保險公司有生意伙伴關係,不少新客戶由保險代理轉介。她特別提到,近期來自內地的客戶比例上升,反映內地女性對產後美容的需求正在增長,而且按消費能力來看,中港客戶已可看齊。

銅鑼灣開業 有原因

對於同業競爭,吳韻茵表示這是不爭事實。她說近期在港島銅鑼灣區,同類生意如雨後春筍,反映這個行業正在成長中,業界始終要面對汰弱留強問題。吳韻茵說,素肌醫學美容集團的修復陰道療程,每次都要預約註冊醫生到場操作,這除了要令顧客感到安全可靠外,也是增強競爭力的方法,

這位年輕CEO最後還笑着補充:「我們不怕租金貴,選址在銅鑼灣開業,第一個原因是要做高端客戶;第二是這區醫療診所夠多,在其樓上樓下開業,具有協同效應,第三是素肌醫學美容集團夠實力,在同區歡迎貨三家。」原來25歲的CEO勇字當頭做生意,背後還是很懂計數的。

產後美容消費一覽:

  • 防止脫髮
  • 控制體重
  • 控制身材變形
  • 修復鬆弛胸部
  • 去妊娠紋
  • 去黑色素沉澱
  • 修復皮膚
  • 修復陰道
分享