A 18 19 20/ 藝術品 余濟森
#名瓷有價 專家34年功力 講投資
古董之所以價值連城，是「董」這個字，有「弄懂和學習」古人精綷的意思。香港商人余濟森在過去34年，穿梭於中西古董瓷器世界，買賣過無數珍品，成就了一身鑑賞本領，是真正懂得瓷器的投資者。他最近越戰越勇，答允為一個藝術品基金擔任投資總監，將古董瓷器學問發展成一個投資項目。
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訪問75歲的余濟森是一件樂事，他思路清晰兼語直口快，逾半個世紀的事業路途，閱歷過中港無數富豪商賈，各有精彩故事。他本人經歷也甚為傳奇，包括年輕時由廣州西關來港，決心在髮型設計界發展，最後做到全港第一；然後在1986年轉戰古董瓷器界，34年內成為行內一流高手。對此余濟森淡淡笑道：「每個階段要做好一件事，堅持一個原則就可以。」
余濟森解釋，要站在一個行業的最頂位置，必需要跟這個業界「最叻」的人學習。他曾跟兩位名師學習，英國髮型師維達·沙宣(Vidal Sassoon)；故宮博物院學術委員會員耿寶昌。
#師承國寶 京耿寶昌
余濟森對有「中國古瓷鑑定第一人」之稱的耿寶昌，更加推崇備至，指自已對鑑定瓷器的六大基本功(看磨損、剝釉、去火光、做色、做土銹和陳舊感)都是跟隨耿寶昌所學，其後再經自己鑽研，親身到有「瓷都」之稱的江西省景德鎮市、陶瓷名鎮的廣東省佛山市石灣鎮觀摩， 並結合買賣經驗，就是一套完整鑑賞技術。
余濟森坦言對他來說，藝術品是一門利潤豐厚的專業生意，多於一門怡情養性的消閒活動。他在八十年代中期告別髮型設計界，全身投入古董瓷器買賣事業，是早有準備並具清晰目標。
#鑑賞買賣 從未失手
余濟森對鑑賞古董瓷器很有心得，但其34年來無數買賣中，有否試過失手買錯假貨？對此他微微一笑回答：「從未失手」。他指出，機會留給最有準備的人，八十年代他決定在古董行業大展拳腳，並選擇最難學習的瓷器界別，是因為相信物以稀為貴，因為他目信懂畫的專家多；懂瓷器的專家少，能去到耿寶昌這樣高的水平，中港已無幾人，所以乾脆跑到北京故宮拜師學藝，並正式入讀陶瓷系。
談到鑑賞功力，余濟森堅持名師出高徒，鑑賞能力跟年資無關，無高人點撥就枉費時間，在行內做足一世都是徒然。「一批無名古董拿出來拍賣，當中一定有好嘢! 識分辨就知點做，遇到罕有瓷器不必猶豫，追價追至買到為止，蘇州過後無艇搭，有些古董瓷器只能一生遇上一次。」他娓娓道來，三十多年前一隻清朝雍正年製夜光杯，叫價20萬港元卻被富豪所拒，三十年後這隻瓷器叫價4億港元，當日準買主悔不無初，這種例子卻是余濟森所常見。
#中港富豪 心態不一
余濟森擅長古董瓷器買賣，當中的買賣方多屬中港富豪，但為存客戶私隱，余濟森特別提到要保障客戶利益。不過，當提及到中港豪客有何異同，余濟森卻願透露一些待客心得。他說香港的富豪買家中，不少鑑賞水平甚高且有品味，並非傳言所指「有錢草包」，而且這類客戶對錢銀較大方，億元計的瓷器可即時拍板，對別人有較大的信任度。相反，內地客戶質素比較參差，對價格也會較斟酌，要促成買賣要多加耐性。
談及待客之道，余濟森溫言一笑：「跟富豪客戶打交道，最好持之以誠，用平常心最好。最理想是做到實事實幹，大家不抽油水，也不需互相貼光，老老實做生意就可以了。」他解釋，富豪商賈多有聰明人，要在買賣中「壓價食價」，對方遲早知曉，倒不如待客以誠讓生意長做長有。
#古董瓷器 江湖救急
訪問尾聲，余濟森還透露一個小小秘密。原來富豪客戶也有落難之時，當他們生意周轉不靈，銀行借不了錢時，那手頭上的古董瓷器便是救命靈草。銀行不認識古董瓷器，因為無從估價而拒絕貸款，但像余濟森這類專家，就有辦法為古董瓷器估值，短時間內找得買家，為賣方的落難富豪客戶解憂。如何做得到？「這是商業秘密！」余濟森笑說。
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#余濟森 小檔案
專業: 投資/買賣古董瓷器
六十年代：廣州來港創業
七十年代：全港髮型比賽冠軍
- 連續十屆「香港小姐」選美大會指定髮型設計師
八十年代 ：創辦中國藝術品拍賣公司
九十年代：創辦亞洲第一個藝術品拍賣網
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#新動向 古董基金
據瑞銀集團《環球藝術市場報告》，2019年香港拍賣市場銷售額達178.8 億港元。在社會運動及疫情影響下，香港仍保持這等級數的銷售額，反映市場需求仍然強勁。有資產管理公司看好後市，正籌備一個投資古董基金，將投資古董藝術發展成一個投資項目。
Art of Andrew 是一間藝術品投資顧問公司，老闆余濟森表示看好香港拍賣市場，並相信隨着中央定位於粵港澳大灣區，藝術品拍賣市場將會有長足發展。他形容粵港澳大灣區的市場很大，富裕階層為數不少，香港是中西往來樞紐，資訊發達，資金調度較內地容易，因此在這方面很有優勢。
#好東西 不便宜
余濟森已答允為一個古董基金擔任投資總監，專門挑選有質素、具升值能力的古董瓷器，作為基金投資用途。據悉，香港有資產管理公司正籌建這個古董基金。新基金將根據香港證監會所發牌照，即提供資產管理的第9類牌照，以全權委託形式為客戶管理證券或期貨合約投資組合，或以全權委託形式管理基金。
余濟森補充，未來成立的古董基金規模要夠大，才可涉獵有質素的古董瓷器，他說現時市場不愁供應數量，但好東西從來不便宜，基金要有上佳利潤回報，就要具備相應實力以逐鹿市場。
