《白氏尋寶圖》
電商出頭天
大市繼續向下，現在買股票需要極大勇氣，上市更甚，為甚麼還有公司敢上市呢，這次分享是一家擬上市股票，截稿前還未有號碼呢，這是電商──友和集團控股有限公司
據弗若斯特沙利文確認，他們是香港企業對消費者（B2C）電子商務行業的先行者及領先市場參與者之一，擁有逾22,000項SKU（以電子產品及家庭電器為主），於最後可行日期已累積龐大客戶群，註冊會員超過710,000名。品牌名稱「友和」扼要傳達他們的理念，即以座右銘「就係友和，乜都有喎！」建立一站式電子商務平台，照顧消費者形形色色的需要。他們採用OMO模式的零售業務，包括以下B2C模式下的零售銷售渠道：（1）透過友和電子商務平台（包括桌上電腦版及流動版）進行網上B2C銷售；（2）透過獎賞計劃平台及第三方線上平台向終端客戶進行網上B2B2C銷售；及（3）在兩間零售店（即觀塘店及長沙灣旗艦店）進行線下B2C銷售。
作為發展迅速的企業，他們的收益大幅增長，於截至2021年3月31日止三個年度錄得複合年增長率約為96.5%；具體而言，來自友和OMO業務的收益於截至2021年3月31日止三個年度按複合年增長率107.1%增長。根據弗若斯特沙利文報告，於20/21財年，按網站流量計，他們於香港以電子產品及家庭電器為主的電子商務平台中位列榜首，並在香港所有電子商務平台中錄得最高電子產品及家庭電器零售業網上銷售，市場佔有率約為5.6%。按20/21財年的網站流量及整體零售業網上銷售計，他們亦於香港所有電子商務平台中分別排名第二及第三（市場佔有率約為1.8%）。
電子產品及家庭電器一直為香港零售電子商務行業的主要產品類型之一，於20/21財年佔零售業網上銷售總額約31.3%。集團為首批獲創科創投基金計劃投資的公司之一，於2019年4月及11月透過創科創投基金公司、其專責公司及他們的前股東進行投資；創科創投基金計劃為由香港政府成立的基金，旨在鼓勵更多私人風險投資基金投資本地創新科技初創企業。在零售業務方面，他們採用線上線下融合（OMO）業務模式，據此，他們在 www.yohohongkong.com （桌上電腦版）或 m.yohohongkong.com （流動版）營運友和電子商務平台（即他們的電子商務平台），並分別於觀塘區（東九龍）及長沙灣區（西九龍）營運兩間零售店。他們在線上及線下均設有業務據點，同時借助科技，準備就緒為客戶提供結合線上購物及線下購物好處的全面無縫購物體驗。
他們認為，他們在業內的領導地位歸功於他們努力不懈地提昇客戶體驗及營運效率。作為香港採用OMO模式的電子商務企業先鋒之一，他們是首批率先在業務營運中採用多項度身訂造功能的公司之一，而他們認為，這使他們從香港其他電子產品及家庭電器零售商中脫穎而出，例如友和電子商務平台包括（其中包括）可顯示有關貨倉及零售店存貨供應的實時資料。他們自行開發的自動定價系統使他們能夠維持存貨高效流轉，確保以具競爭力的價格提供他們廣泛搜羅的產品。他們與多間金融機構及金融科技公司合作，率先於香港向網購者推出嶄新付款方法，並為消費者提供多元化的付款選擇。他們亦自行開發了一套貨倉管理系統，使用條碼及特製流動裝置識別及記錄存貨變動，有助確保他們在訂單處理及送貨方面的效率。
此外，他們制訂靈活的送貨安排，且他們的送貨網絡不僅覆蓋住宅及商業地址，更於全港多個地區設有提貨點。憑藉上述各項，他們能夠提供卓越的客戶體驗，有助於往績記錄期間推動友和OMO業務的客戶群及營運規模大幅增長
集團於往績記錄期間的整體收益及純利一直維持可觀升勢。於18/19財年、19/20財年、20/21財年及21/22首四個月，他們的總收益分別約為135.4百萬港元、260.0百萬港元、523百萬港元及212.7百萬港元，並錄得純利分別為12.3百萬港元、18.3百萬港元、28.7百萬港元及淨虧損20.9百萬港元，而經調整純利（作為非香港財務報告準則計量）則分別約為13.0百萬港元、17.6百萬港元、25.6百萬港元及3.8百萬港元。
B2C模式下的友和OMO業務構成主要銷售渠道，佔整個往績記錄期間的總收益逾80%。尤其是，於18/19財年、19/20財年、20/21財年及21/22首四個月，來自線上零售的收益分別佔總收益約57.1%、67.7%、79%及79.8%。他們亦於企業對企業（B2B）模式下透過線下批量銷售產生收益，據此，他們主要向下達批量採購訂單的其他電子產品及家庭電器零售商、貿易公司以及企業及其他機構客戶供應產品。於18/19財年、19/20財年、20/21財年及21/22首四個月，來自於B2B模式下的線下批量銷售的收益分別佔總收益約15.5%、14%、6.1%及3.7%。
他們的產品於最後可行日期，他們的產品組合種類繁多，涵蓋逾22,000項SKU，可劃分為以下五個類別：電子產品、美容及護理電子產品、家庭電器、電腦及電腦週邊產品及生活時尚產品。於整個往績記錄期間，家庭電器為佔友和OMO業務（B2C）及線下批量銷售（B2B）所得收益最高比例的產品類型。
受惠於消費券的購買力，加上第五波疫情大大轉變了人們的消費模式，這股票開價合理的話可以考慮，但以現在的市況保守一點，賺少點也不是壞事，如果公司市值不超過15億才留意吧！
(筆者並未持有上述股份)
