富衛保險(01828)當地資本總和法覆蓋率260%，高於監管要求；2024年自由盈餘8.39億美元，為業務擴張提供緩衝。招股書明確提出五大戰略方向，旨在鞏固市場地位並釋放長期價值：
客戶深耕：通過數據分析提升客戶留存率，將終身價值（LTV）最大化。推出「富衛MAX」會員計劃，整合健康、理財及生活服務，增強粘性。
分銷升級：深化與現有銀行保險獨家夥伴合作，探索大灣區跨境保險機遇；擴大「百萬圓桌」精英團隊。
產品創新：差異化滿足多元需求。例如針對亞洲高發疾病（如癌症、糖尿病）開發定制化保障；結合ESG投資理念，推出綠色金融儲蓄險。
數碼加速：增加科技投入預算，2025至2027年科技支出年複合增長率25%，重點投入AI核保、區塊鏈理賠；並將與螞蟻集團、騰訊等科技巨頭合作共建保險科技生態。
戰略併購：聚焦東南亞市場份額小于5%的國家，優先考慮數碼能力強的中小型保險公司。
儘管前景廣闊，富衛亦於招股書中坦承面對友邦、保誠等傳統巨頭及數碼原生保險公司（如新加坡Singlife）的雙重壓力。其應對策略，就是通過「保險+健康管理」模式提升產品差異化。
正如創始人李澤楷在招股書致辭中所言：「保險的本質是信任，而信任的基礎是持續創造價值。」富衛的未來，或將成為亞洲保險業從「規模導向」轉向「價值導向」的標桿案例。
作者為美股上市財經印刷商POWELL MAX(PMAX.US)董事。
