奧克斯電氣(02580)的前五大客戶主要為經銷商和ODM客戶。於2022年、2023年及2024年，奧克斯來自各年度前五大客戶的總收入分別佔同年╱期總收入的18.3%、17.5%及18.9%。奧克斯的經銷商主要包括電商平台、區域經銷商及中小零售商。
奧克斯的供應商主要包括原材料及零部件供應商。於2022年、2023年及2024年，奧克斯自各年度前五大供應商的採購總額分別佔同年營業成本總額的31.8%、28.8%及33.3%。
奧克斯的收入主要來自產品銷售，包括家用空調及中央空調。奧克斯亦有收入來自原材料銷售、品牌授權費及物業租賃等其他業務。品牌授權費指就若干廚房電器及其他小家電（如落地扇和空氣炸鍋）向各類國內製造商收取的品牌授權費。
為支持奧克斯多元化產品組合的銷售，奧克斯整合了線上及線下渠道，以更好地服務客戶及擴大奧克斯對更廣闊市場的滲透。此外，奧克斯實施了混合經銷模式及直銷。我們於業績記錄期內的整體收入增長主要受向海外ODM客戶的銷售增長所帶動。於2022年、2023年及2024年，奧克斯向海外ODM客戶銷售所得收入分別為人民幣6,881.0百萬元、人民幣8,503.3百萬元、人民幣及11,936.7百萬元，分別佔同期總收入的35.2%、34.2%及40.1%。
中央空調的毛利率通常高於家用空調，主要是由於中央空調系統要求更複雜的製造工藝和更高的技術要求。其他業務的毛利率高於空調銷售業務，原因是奧克斯的物業租賃通常具有較低的營業成本。此外，品牌授權服務沒有相關的營業成本。
作者為美股上市財經印刷商POWELLMAX(PMAX.US)董事。
