手回集團(02621)分銷的產品類型包括定製的產品和保險公司已有的產品。公司會定製化部分分銷產品，為公司的長遠發展建立自有IP。公司亦會分銷保險公司已有的產品，從而能夠提供各式各樣的保險產品去滿足投保人及被保險人的不同需求，且公司可借助保險公司的營銷能力去推廣其已有的產品。公司於2017年起開始分銷由公司參與擬定責任條款及條件並進行定價及擁有產品品牌IP的定製長期人身險產品。就總保費而言，公司就於往績記錄期間分銷的大部分定製保險產品與保險公司訂立獨家協議，據此，公司擁有獨家分銷權，前提是公司滿足績效相關條件，例如保費金額或續期率。在保險產品定製化過程中，公司識別並明確目標投保人及被保險人的保險產品需求，與保險公司和再保險公司進行競爭性談判，最終選定合作保險公司並分銷定製保險產品。
保險公司承保保險產品，與中介機構合作以獲得保費，與再保險公司合作，並按照產品開發需要分擔風險。再保險公司承擔保險公司的風險，並與中介機構合作。公司定製產品的首年保費分別佔公司於2022年、2023年及2024年分銷的全部保險產品首年保費的52.5%、59.0%及40.5%。公司的IP定製產品在公司的平台上分銷，這也使得公司的品牌認知不斷深入人心，產生良好的市場口碑，進而形成了較高的市場影響力。基於與保險公司良好的合作，公司自成立以來合共分銷了逾1,900個產品，其中包括逾280個定製產品和逾1,600個保險公司已有的產品。截至2024年底，在售的產品有306個，並在公司的平台上成功孵化超過14個IP。
截至2024年底，超過1.6百萬名投保人及超過2.4百萬名被保險人持有由公司分銷並繼續生效的保單。公司提供的保險產品可覆蓋投保人不同年齡段產生的不同需求。通過提供全面的保險服務，公司與投保人及被保險人建立起緊密聯繫。公司的投保人以中國一線和二線城市的30至45歲人群為主，30至45歲的投保人於過往貢獻總保費佔比約63.4%，貢獻公司所分銷保單量的72.2%。根據弗若斯特沙利文的資料，中國的30至45歲人群是保險產品消費的主流人群，彼等對在線保險交易及服務接受程度高，傾向於在線完成保險交易。
作者為美股上市財經印刷商POWELLMAX(PMAX.US)董事。
