手回集團(02621)相信以下優勢為公司的成功作出貢獻，預計將持續推動公司的未來增長，中國線上長期人身險中介服務提供商，以市場為導向的產品定製與IP管理；賦能保險產品供給、交易及服務的線上業務流程；為投保人及被保險人高效及便捷的客戶服務；與行業實踐緊密結合的研發能力；及經驗豐富、身經百戰的管理團隊。
公司擬通過實施以下戰略來鞏固公司的市場地位並進一步增加公司的市場份額：與更多產業價值鏈參與者合作，增強業務流程；開發更多定製保險產品及提高品牌知名度；加大研發及科技投入；及通過兼併和收購和海外擴張戰略實現增長。
公司大部分客戶均為中國保險公司。於過去三個財政年度，公司來自各年度五大客戶的總收入分別為人民幣622.4百萬元、人民幣1,042.2百萬元及人民幣979.9百萬元，分別佔公司各年度總收入的77.2%、63.8%及70.7%。於往績記錄期間，公司來自各年度最大客戶的收入分別為人民幣169.0百萬元、人民幣278.1百萬元及人民幣325.6百萬元，分別佔公司各年度總收入的21.0%、17.0%及23.5%。
公司的供應商主要包括：保險代理人；保險經紀公司及代理商；及推廣服務公司（公司的自媒體流量渠道提供商）。推廣服務提供商的不當行為可能導致公司違反法律、面臨監管行動或訴訟、給公司帶來聲譽風險或使公司遭受財務損害。公司主動採取預防措施，包括定期監控推廣服務提供商的活動，並在文章刊登前審查推廣服務提供商編製的文章。於過去三年，公司向各年度五大供應商的採購額分別為人民幣174.3百萬元、人民幣216.3百萬元及人民幣234.8百萬元，分別佔公司各年度總採購額的33.1%、20.0%及27.4%。於往績記錄期間，公司向各年度最大供應商的採購額分別為人民幣60.5百萬元、人民幣84.1百萬元及人民幣65.3百萬元，分別佔公司各年度總採購額的11.5%、7.8%及7.7%。
根據弗若斯特沙利文的資料，2023年中國人身險市場按總保費計算的市場規模為人民幣3.8萬億元。2023年，利用平台進行保險交易的互聯網保險服務的總保費達人民幣0.5萬億元，佔中國人身險市場總保費的14.6%，高於2019年的6.0%。公司主要與保險中介機構及保險公司的內部銷售人員競爭。此外，公司亦與其他市場參與者競爭，包括銀行保險渠道及保險兼業代理機構。2023年，中國人身險中介市場的總保費達到人民幣2,370億元，佔中國人身險市場總保費的6.3%，高於2019年的2.4%。按2023年中國人身險中介市場的總保費計，公司排名第八，市場份額為2.9%。
作者為美股上市財經印刷商POWELLMAX(PMAX.US)董事。
