珠寶行業向來講求工藝與品牌，但在市場環境急速變化的今天，單靠「獨自精緻」已難以應對挑戰。從原材料供應到設計、製造、零售與品牌推廣，整個價值鏈正在重塑，同時面對年輕消費群體的審美分化與線上銷售的普及，同行合作反而成為新趨勢。
首先，在品牌聯名與設計合作上，跨品牌合作正成為吸引新客的利器。近年不少珠寶商與時裝設計師、藝術家甚至影視作品聯名推出限量系列，例如以電影或節慶為主題的珠寶款式，不僅提升話題性，也讓產品更具文化價值。這類合作讓中小珠寶商有機會借助知名品牌的曝光，打開市場視野。
其次，在採購與生產端的共享，同行亦開始組成採購聯盟或共建工坊。原材料如黃金、鉑金、鑽石等價格波動大，若多家企業共同議價或集中採購，可減低成本並提升品質控制。例如部分香港與深圳的珠寶企業已共同建立「共享打磨中心」與「3D設計工廠」，既提升效率，又減少重複投資。這種合作有助整個行業提升製造水準與國際競爭力。
上下游協同：打通產業鏈的壁壘
珠寶行業的價值鏈長，從礦源、加工、設計、零售到回收再利用，每一環節都可能成為瓶頸。隨著ESG（環境、社會與管治）理念興起，上下游的戰略協同更具必要性。
在上游資源端，不少品牌已開始與礦業公司簽訂長期供應協議，確保原料來源合法且可追溯，並符合可持續採礦標準。例如部分國際品牌與非洲礦區簽署「公平採購協議」，同時引入區塊鏈技術記錄鑽石的開採、切割與銷售全過程。這不僅符合監管趨勢，也能增強消費者對品牌的信任感。
在中游加工與設計環節，合作的重點是技術共享與工藝創新。傳統手工工藝可與新技術結合，如3D打印、AI設計與自動化打磨。珠寶企業與科技公司、設計院校合作，能縮短研發週期、推出更多創新款式。香港、廣州及義烏已出現多個「珠寶創意產業園」，集設計、培訓、展示與批發於一體，成為整合資源的典範。
至於下游零售端，珠寶品牌與電商平台、直播機構、社交媒體達人合作已成主流。透過數據分析與智能推薦，企業能更精準了解消費者偏好，優化產品結構與庫存管理。此外，線下門店也不再只是銷售點，而是品牌體驗中心，部分品牌與商場或高端百貨合作，設置聯合展廳，提供訂製與維修服務，提升顧客忠誠度。
傅鎮強，創輝珠寶(08537)主席兼行政總裁。
環保行業的合作新格局
近年來，全球「淨零排放」與「綠色經濟」的浪潮，使環保產業迎來新一輪投資熱潮。然而，隨著監管標準提高、技術門檻提升以及項目週期拉長，單靠一家企業已難以獨自承擔成本與風險。
過去，環保企業之間往往爭奪政府項目、補貼資源與產能指標，形成激烈競爭。然而，在碳中和政策推動下，行業的合作邏輯正在重塑。
首先，技術聯盟成為主流趨勢。污水處理、固廢資源化、碳捕集與再利用（CCUS）等領域對技術要求高，研發成本動輒以千萬計。若同行企業能組成研發聯盟，共享試驗數據與專利成果，不僅能縮短開發週期，也能共同應對日益嚴格的排放標準。例如，內地部分環保企業已成立「碳捕集技術聯合實驗室」，由不同公司按專長分工，實現研發成果共享。
其次，項目合作與資源整合同樣重要。部分中小型環保企業在項目投標或運營資金方面受限，若能與大型央企或地區龍頭聯合組成聯營體，可在資金與信譽上互補優勢。這不僅提升中標機會，也能分散項目風險。更關鍵的是，透過共同運營與數據管理，雙方可積累更具規模的運行經驗，為未來政策評估或ESG披露提供更全面的基礎。
上下游協同打通產業鏈的綠色閉環
環保產業鏈長、分散且跨界，從原料供應、設備製造，到工程設計、運營維護，再到再生資源利用，各環節之間若能形成穩定合作，將大幅提高行業效率。
在上游端，設備製造商與工程公司之間的戰略合作尤為關鍵。過去，許多項目採購模式為「設計分包、設備獨立」，導致成本重疊與效率低下。如今，愈來愈多企業採用「設計-採購-建造一體化」（EPC）或「投資-建設-運營」（BOT）模式，通過整合設計與供應鏈合作，使項目週期縮短、運營風險降低。
在中游運營層面，企業之間的協作主要體現在數據共享與監控系統互通上。隨著智慧環保平台普及，許多企業正嘗試將水質監測、廢氣處理、碳排放數據接入統一平台，形成「環保大數據」體系。這樣不僅能提升監管透明度，也為政府與投資者提供可靠的決策依據。
而在下游端，環保企業與再生資源回收、能源企業的合作亦日益緊密。以廢塑料再造、垃圾發電、污泥資源化為例，上下游的聯動能形成真正的循環經濟閉環。例如，部分企業與水泥廠合作，將固廢用作替代燃料；又或與電力公司合作，將廢熱回收並再輸入電網，既減排又創造附加收益。
胡伯杰，沛然環保(08320)副主席兼行政總裁。
