手回集團(02621)公司通過三個平台促成的三個分銷渠道分銷人身險產品，即於小雨傘進行在線直接分銷；於咔嚓保通過保險代理人進行分銷；及於牛保100在業務合作夥伴的協助下進行分銷。投保人可通過小雨傘直接購買，小雨傘允許投保人在單一平台上完成購買。公司利用咔嚓保協助公司的保險代理人服務投保人及被保險人，並利用牛保100將公司的範圍擴大到更多的投保人及被保險人。公司的平台通過促進分銷及在整個保險交易過程中提供全面支持來支持保險代理人和業務合作夥伴。公司根據自保險公司收取的佣金向成功分銷的保險代理人及業務合作夥伴支付佣金或渠道推廣費。
於小雨傘進行在線直接分銷。投保人可以通過小雨傘直接購買，該平台允許投保人在單一平台上完成購買並旨在成為公司定製和精選保險產品的直接分銷平台。小雨傘涵蓋保險交易的各個環節，包括產品搜索、產品推薦、線上諮詢、提供個性化保險方案、產品購買及保單管理等，從而提升投保人的整體體驗。於2024年，於小雨傘的在線直接分銷收入為人民幣293.1百萬元，佔公司保險交易服務總收入的21.3%。
於咔嚓保通過保險代理人進行分銷。公司於咔嚓保平台通過保險代理人分銷保險產品。公司的保險代理人是公司接觸投保人及被保險人、傳遞保險產品信息及促進分銷流程的重要渠道。公司的保險代理人為個人保險銷售從業人員，具備不同保險產品的專業知識及經驗。公司的代理人能夠在咔嚓保上完成在線培訓、業務拓展、保險交易及保單管理等流程操作。截至2024年底，公司已建立由超過27,000名保險代理人組成的分銷網絡，其中超過16,000名保險代理人於2024年已分銷保險產品，覆蓋中國15個省級行政區域。於2024年，於咔嚓保通過保險代理人分銷的收入為人民幣220.1百萬元，佔公司保險交易服務總收入的15.9%。
於牛保100在業務合作夥伴的協助下進行分銷。公司於牛保100平台在業務合作夥伴的協助下分銷保險產品。公司與各種業務合作夥伴合作，包括已積累大量具有保險需求的用戶群體的媒體及廣告公司及KOL等自媒體流量渠道；及持牌經紀及代理公司。公司通過自媒體流量渠道在線上創造流量及推廣保險產品。此外，持牌經紀及代理公司依賴其本身的代理人或經紀推廣及分銷保險產品。公司的牛保100平台在整個保險交易過程中為業務合作夥伴（特別是持牌經紀及代理公司）提供支持，包括在線產品選擇及推薦以及在線交易及服務協助。於往績記錄期間，公司的業務合作夥伴數量已經超過1,100家。於2024年，於牛保100在業務合作夥伴的協助下進行分銷的收入為人民幣864.6百萬元，佔公司保險交易服務總收入的62.8%。
作者為美股上市財經印刷商POWELLMAX(PMAX.US)董事。
