北京首鋼朗澤科技的商業模式主要包括(i)產品銷售（主要包括乙醇和微生物蛋白銷售）和(ii)為工業客戶提供低碳綜合性解決方案。生產所需的主要原料為鋼鐵廠、鐵合金廠生產過程中產生的含碳工業尾氣。集團的生產工藝主要包括氣體組分淨化、生物發酵、蒸餾脫水及蛋白分離。集團通過直銷或分銷，將乙醇、微生物蛋白產品銷售給海內外客戶。
其亦在積極探索多元化收入的新模式，包括通過低碳綜合性解決方案業務向工業客戶輸出技術。相信該新的業務模式助力其技術的快速複製，實現業務規模快速增長。集團於2024年3月與明拓簽訂技術許可協議，據此，集團有權就向明拓進行技術許可及提供技術服務收取費用。目前，集團已就低碳綜合性解決方案與三名潛在新客戶簽署諒解備忘錄。由於低碳綜合性解決方案業務的利潤率較高，集團相信擴展該業務將提升其的盈利能力。
產品及解決方案
集團收入由2022年的人民幣389.5百萬元增加52.1%至2023年的人民幣592.6百萬元，並減少4.9%至2024年的人民幣563.6百萬元。主要收入來自銷售乙醇及微生物蛋白以及沼氣和粗醇等副產品，同時集團也為尋求在其設施中實施其專有的合成生物技術的工業客戶提供低碳綜合性解決方案。集團的技術和服務通過將含碳工業尾氣轉化為寶貴資源，體現其對可持續發展的承諾。
作者為美股上市財經印刷商POWELL MAX(PMAX.US)董事。
