三一重工概述（2）
公司將全球化作為重要的發展戰略之一，並在發展過程中貫徹實施。自2002年完成首批產品出口以來，公司致力於推動向全球化企業的轉型升級，持續完善全球布局，實現經營、產品、服務、研發及製造的一體化。於往績記錄期間，公司已經成功將產品銷往德國、英國、法國、印度尼西亞、印度、沙特、美國、巴西等150多個國家與地區。於2024年，公司的海外市場收入佔我們總收入的62.3%，海外收入2022年至2024年複合年增長率達15.2%，根據弗若斯特沙利文的資料，海外收入的貢獻及增長率均持續高於中國的行業平均水平。
截至2025年4月30日，公司在全球設立八個海外大區以及31個國區作為區域層面的整體戰略規劃平台。公司積極僱用對當地市場有深刻見解的一線員工，從而更好地了解本地客戶需求及有效適配本地經營環境。截至2025年4月30日，公司擁有6,784名海外員工，在公司的海外主要市場均已實現本地化經營。在研發方面，公司通過海外研發中心，針對區域市場需求進行研發，有效推動產品滲透當地市場。
在製造方面，公司已在國內建成30多個製造基地，並在德國、印度尼西亞、印度及美國等地建成16個海外製造基地，其中印度尼西亞製造基地是中國工程機械行業首座海外全面對標「燈塔工廠」標準建設的智能工廠。在銷售網絡方面，截至2025年4月30日，公司已在全球建立了約1,900個網點，用於銷售產品及╱或提供服務。此外，截至2025年4月30日，公司在全球約100個國家和地區擁有425名經銷商。公司通過完善的國際化銷售網絡迅速對接和滿足當地客戶需求，於往績記錄期間，公司成功實現產品銷售覆蓋全球150餘個國家與地區。
公司的經銷網絡為公司提供與全球客戶有效的聯繫渠道，使公司擁有多樣化的客戶。截至2025年4月30日，公司在中國擁有99名經銷商，並在海外約100個國家和地區擁有326名經銷商。公司的經銷商能夠觸達廣泛的本土市場客戶，使公司能夠為本土客戶提供高效的服務支持。此外，經銷商的一手客戶洞察幫助公司時刻把握市場脈動，從而反哺公司的戰略決策及業務布局，促進可持續增長的正向循環。公司亦在海外市場建立直營網點，以直接觸達終端客戶並提供個性化服務，擴大「三一」品牌在全球的影響力。截至2025年4月30日，公司在全球擁有超240個直營網點。
（作者為美股上市財經印刷商POWELLMAX（PMAX.US）董事）
