雙登集團股份(06960)主要向中國及海外終端客戶直接銷售產品，為擴大我們產品的地理覆蓋範圍及消費者範圍，公司透過分銷網絡補充公司的直接銷售。
截至二零二四年底，公司擁有106個經銷商，佔公司總收入的7.2%。
公司與經銷商保持買賣關係。公司重視對經銷商的管理，並與經銷商保持良好的合作關係。公司所有經銷商均為獨立第三方，不受公司現任或前任僱員控制。
公司的客戶
憑藉公司多元廣泛的產品組合，其各項技術規格旨在滿足多樣化的應用場景及嚴格的客戶需求，以及公司具備豐富的行業經驗及技術能力來應對及解決客戶在儲能需求方面可能遇到不斷變化的實際挑戰，公司與國內及海外具有領先行業地位的客戶建立並維持長期合作關係。
公司用於通信基站的儲能電池主要客戶為領先的通信運營商及設備製造商，包括中國移動、中國聯通、中國電信、中國鐵塔、愛立信、沃達豐及挪威電信等。我們用於數據中心的儲能電池主要客戶為阿里巴巴、京東、百度、秦淮數據、萬國數據等數據中心營運商。公司用於電力儲能設定的儲能電池的主要客戶為發電站、電網、商業及家庭用戶。
於二零二四年，公司的五大客戶佔公司同年總收入的38.4%，五大客戶的收入貢獻減少，主要是由於公司的最大客戶主要為電信公司，而用於通信基站的電池銷售收入貢獻減少所致。公司向五大客戶銷售之電池平均售價下跌，乃由於原材料價格下降及對公司儲能電池之市場需求減少所致，導致從五大客戶產生之收入減少。此外，市場競爭加劇導致更多供應商參與若干主要通信客戶之供應鏈，致使公司從五大客戶產生之收入下跌。
作者為美股上市財經印刷商POWELLMAX(PMAX.US)董事。
